Comment déterminer le juste prix d’une maison ?

L’établissement d’un prix est l’une des décisions les plus importantes que les vendeurs doivent prendre lorsqu’ils vendent leur maison. C’est aussi l’une des plus complexes.

Fixer le prix d’une maison n’est pas simple

Avec un marché en constante évolution et des sommes d’argent considérables en jeu, fixer un prix peut s’avérer délicate. Les vendeurs ont deux choix de base : travailler avec un agent immobilier de bonne réputation pour fixer un prix ou payer un expert indépendant. Un directeur et commissaire-priseur affirme que les vendeurs fixent souvent le prix de leur propre maison en fonction de ce dont ils ont besoin pour rembourser leurs dettes ou pour acheter une nouvelle maison. En termes réels, ce genre de prix n’a aucun rapport avec la valeur marchande réelle de la maison.

Malheureusement, ce n’est pas comme ça que ça marche, dit-il. Les vendeurs comparent souvent leur maison aux propriétés avoisinantes pour trouver un prix, mais des préjugés personnels inévitables peuvent s’y glisser. Bien sûr, quand c’est votre maison, vous allez penser que la vôtre est meilleure, plus précieuse.

Comment fixer un prix raisonnable ?

Il est difficile pour les vendeurs d’être impartiaux. Il est toutefois plus difficile qu’il n’y paraît d’établir une valeur indépendante. « La plupart des gens font venir 3 agents immobiliers, à la recherche de 3 évaluations de leur maison. Mais en réalité, ce qu’ils obtiennent, ce sont 3 placements pour les entreprises », dit-il. Il avertit les vendeurs de se méfier des évaluations gonflées, car elles peuvent ne pas refléter fidèlement le marché. « L’agent ayant l’évaluation la plus élevée n’est pas nécessairement le meilleur choix », dit le commissaire-priseur.

Un agent de bonne réputation, ayant de l’expérience dans la région, travaillera avec un fournisseur pour arriver à un prix raisonnable tenant compte de toutes les forces pertinentes du marché. Le travail de l’agent consiste à faire des recherches et à comprendre le marché local, ainsi que les attentes des vendeurs, afin d’atteindre un prix raisonnable, avec un vendeur et un acheteur consentant.

Un expert peut être la solution

Pour seulement quelques centaines d’euros, les fournisseurs peuvent également obtenir une évaluation sous serment auprès d’un évaluateur qualifié. Il y a des années, on disait que si vous voulez une évaluation, demandez à un expert. Les vendeurs peuvent obtenir une évaluation de base pour quelques centaines d’euros de moins qu’une inspection de bâtiment, et tout est là sur quelques pages.